认识房地产行业的发展，要从历史发展的角度开始了解。

房地产行业的发展历程

从事任何一个行业，要想深刻地了解它，首先要了解的就是它的历史，因为“知史可以明古今”。我没有从学术的角度方面来分析房地产行业的发展过程，因为那些要从远古“结庐而居”的时代开始算，我这里主要是从我们实际的销售工作需求来讲述房地产行业的发展过程。不同的专家有不同的划分区别，我们将该历程分为以下三个阶段：

一、孩童时代（2003年以前：蹒跚学步、跌倒爬起）

1998年以前—摸索

1978年十一届三中全会以前，实行计划经济，没有房地产市场。十一届三中全会之后，开始经济体制改革，尝试从计划经济向市场经济过渡。邓小平同志在1980年4月提出了“出售公房，调整租金，提倡个人建房买房”的设想，拉开了住房制度改革的序幕，房地产市场开始“蹒跚学步”开始了。

二、1998～2003年——成长阶段

1997年7月，泰国宣布放弃固定汇率制，实行浮动汇率制，从而引发东南亚金融风暴。随后到年底，该金融风暴演变为亚洲金融危机。在亚洲金融危机之下，拉动中国经济的三驾马车——“出口、投资、消费”中，“出口”这驾马车一下子没有了力气。于是，将目光转向“内需”。

为拉动经济内需的增长，1998年6月，停止实行了40多年的实物分配福利房的做法，将重点转到“商品房”上来。为此，银行出台了一系列住房金融服务举措，包括安排1 000亿元住房贷款指导性计划等。

之前福利分房时，都是集体或企业购买，然后根据职工的工龄、年龄、职称等分房子，住房是要“排队”的。而住房分配货币化的推行，使得人人可以用钱买房子，不再论资排辈。再加上按揭贷款等政策，使得有效的自住需求在短期内爆发，并快速上升。从此，房地产市场开始成长。

三、个性少年（2003～ 2013年：青春叛逆、逐渐长大）

从2003年到2013年，房价一路扶摇直上（除2008年受全球经济危机影响外），政府总计对楼市进行了32次调控，其中包括7次国家级的调控，但房地产市场就像一个青春叛逆的个性少年，调控结果均不令人满意，而且“越调越涨”。这十年，被称为中国房地产的“黄金十年”。具体来讲，可以分为以下三个时期：

1,、2003～2007年——疯涨

2、2007年年底～2008年年底——横盘

3、2009～2013年——再疯涨

2011年，房地产市场迎来了“史上最严厉的调控”。但是，房价仍然自顾自地上涨着。

三十而立（2013年起：市场主导、发展分化）

经历了上一个十年的疯狂发展，原来的“个性少年”如今已“三十而立”。房地产市场在上一阶段“逐渐长大”，特别是在三四线城市，土地供应量与新房供应量非常大，商业地产也曾一窝蜂地上马。但是自2013年十八届三中全会之后，更多是让房地产市场自身去发挥作用。在这种机制下，房地产市场的各方、各地区冷静下来，开始理性地分析接下来市场的发展方向。对于不同地区、不同产品类型的分化发展，以后我们就静观其变吧！

以上是尚武赢销对房地产行业历史发展过程的总结，也是我们以后销售过程中的聊天话术。专业度就这里而来！任何销售都是从市调开始，然后再自身，竞品，消费者！

尚武赢销是十多年的业务销售工作经验，曾也小白过，做过销冠，带过团队。2年前与一些志同道合的哥们一起在尚武赢销的圈子里共同探讨销售思维及各个行业的销售话术技巧与营销思维方法！（ 多个行业销售资料整理，上午看下午用！）在圈里交流一年的哥们，80%都是年薪20万以上！